小红书CEO毛文超:KOC是生活方式品牌最主要的资产

admin 3个月前 (07-24) 科技 71 0

7月22日,在上海举行的小红书首届Will未来品牌大会上,小红书CEO毛文超在演讲中示意:“我坚信,未来的品牌,都是拥有自己价值主张的生活方式品牌。我们希望中国能够泛起更多至心实意服务用户的企业,泛起更多走向世界的未来品牌。”

为此,小红书对外宣布了包罗0门槛入驻、百亿流量扶持、KOC毗邻设计在内的整套品牌扶持政策。其中,小红书将针对7月31日前注册认证企业号的品牌认证费围绕新入驻企业号、优质带货主播的扶持和引进、新品种草以及商家直播提供百亿流量举行定向扶持,辅助更多品牌在小红书获得发展。

聚焦生活方式品牌 挖掘平台KOC价值

数据显示,截止到现在,有跨越3000万用户在小红书分享了跨越3亿篇条记。在毛文超看来,这些分享者都是当代中国都会生活方式的代言人。“若何让这些分享者,领会你们的产物,向身边的人分享你的产物,让他们至心为你代言,是企业和品牌在小红书发展的焦点目的。”毛文超示意。

基于社区的属性和用户爱分享的习惯,小红书在七年间发展为一个加倍厚实、多元的综合性生活方式社区。以7or9、Lost in echo、致知、Daily Lab等为代表的生活方式品牌也通过小红书被更多人认知和接受,快速发展。

“我们希望产物能够给用户带来无压力感的体验。”在simple pieces创始人娄依琳看来,好产物能让用户在挑选衣服的时刻能削减决议障碍。simple pieces基于做出更贴合中国人版服装的目的,设计了八个臀围、两个长度的半定制牛仔裤,颇受用户迎接。在小红书上被用户称为“一家可以闭着眼睛买的品牌”。

娄依琳以为,“小红书的用户更懂我们的商品,和我们在商品开发上花的心思。”小红书用户“小爱嬷嬷”就曾跟品牌反馈,双包芯纱虽然穿起来很舒适,裤子腰头部门会越穿越大。simple pieces为此升级了双包芯纱面料,换手感更硬的面料维持弹性。

“小红书能给品牌提供确定的共创偏向,由于我们的用户爱表达、愿意分享。”在杰斯看来,除了口碑的分享,对于产物和品牌迭代偏向的共创、创新玩法的共创,也是小红书KOC最显性的价值之一。

四项工具买通品牌B2K2C闭环链路

已往几年,包罗完善日志、小仙炖、钟薛高等在内的一批生活方式品牌从小红书上发展起来。基于社区属性和KOC的分享习惯,小红书也逐渐形成了有平台特色的B2K2C模式。即基于社区、电商两种营业形态,构建毗邻品牌、KOC、消费者三个主体的影响力闭环。

在B2K2C的闭环链路中,品牌通过KOC的真实体验和分享在社区树立口碑,去影响更多用户的消费行为,用户通过分享消费体验,再反向影响品牌和其他用户,形成正循环。

为了让更多生活方式品牌在小红书跑通B2K2C的闭环链路,此次小红书也梳理“四个一”的平台工具,笼罩差别发展阶段、差别需求的品牌。据杰斯先容,“四个一”包罗一张入场券、一个放大器、一个加速器、一台拔草机,划分对应企业号、品牌互助平台、广告投放以及直播带货。

“作为品牌,当你来到小红书,你就已经在靠近这些确定性。而我们将提供给你多个产物,辅助你有路径有节奏的找到确定性。”杰斯示意。

数据显示,已往半年,时尚品类品牌在小红书的增进跨越10倍,美妆护肤品牌的增进跨越5倍。其中以simple pieces、roselingling、7or9、致知、光希等为代表的生活方式品牌,通过小红书“四个一”的产物和工具完成了快速增进。

小红书KOC“爱臭美的狗甜儿”是一个美妆护肤博主,本人是护肤品牌光希的用户。在6月份直播带光希旗下一款视黄醇精华液时,狗甜儿在直播中详细论述了产物真空包装设计的缘故原由,不少用户得知包装是为了保持身分稳固之后,在直播间里选择下单。

由于人、品牌、用户三者在品类和价值取向的高匹配度,品牌能够通过直播带货找到自己最精准的用户群体。杰斯先容,小红书的带货直播当前出现高复购率、高转化率、高客单价、低退货率的特点,其中复购率达48.7%。

下调入驻门槛 百亿流量扶持品牌发展

基于“四个一”的平台工具,小红书此次对外宣布了整套品牌扶持设计,从资金、流量、带货主播等多方面提供扶持,辅助品牌更高效、自若的使用平台工具。

杰斯先容,这项扶持设计主要包罗三个部门:第一项政策的焦点是减免用度,克日起至7月31日,品牌入驻小红书开设企业号免入驻认证费费。在电商侧,品牌入驻小红书商城基础佣金下调至5%,包罗食物、奶粉辅食、数码电器、保健品等在内的部门品类佣金下调至3%,通过直播带货销售的产物返还2%佣金。

第二项扶持的焦点是为品牌、主播、直播商家等提供100亿的流量支持,包罗10亿流量扶持10000个新入驻企业号,20亿流量扶持1000个带货主播,25亿流量提升100个新品种草效率、45亿流量助力200个优质直播商家。

第三项扶持聚焦于品牌与KOC的毗邻。小红书将通过百万新品试用设计,辅助品牌新品在小红书征集用户试用,解决新品宣布缺少用户体验和分享的问题。此外,小红书还将定期按品类举行品类线下沙龙,让更多品牌有机会当面向主播先容自己的产物,增强品牌和主播之间的领会,促成双方加倍契合与高效的互助。

据领会,百万新品试用设计以及商城降低佣金措施已经最先最先实行。

为品牌建设和用户共创新产物、新玩法的阵地

面临95后、00后消费群体的发展壮大,和平台用户对多元化生活方式的需求,小红书越来越明确将为更多生活方式品牌建设加倍完善的主阵地。

在与壹心娱乐CEO杨无邪,河狸家、阿芙精油CEO雕爷的对谈中,小红书创始人瞿芳示意,生活方式品牌在小红书的发展越来越趋向于滚雪球的方式。“在小红书越来越多的品牌是滚出来的,可能最早的时刻只有一个新的价值主张,可以在异常短的时间内极具极大的能量越滚越大,有一个焦点的理念,解决一个深刻的痛点,到上线只有两个月的时间。”

对此,刚刚在小红书宣布了自创大码女装品牌plusmall+的杨无邪深有同感。“我说想做大码女装,我发了这篇条记之后,线上线下所有人问我,你的大码女装什么时刻出货?”杨无邪的小我私家服装品牌,切入点就是大码女孩的穿衣痛点。

“KOC实在就是消费者的高度抽象化,你无法真正跟一百万个消费者去做访谈,然则可以跟一百个KOC做访谈。”雕爷云云注释KOC和社区平台的价值,“在今天最大差别的在于,为什么所有品牌建设或者所有产物建设的教科书正在重写,原来是单向输出,在中心没有互动,所谓的互动是假的。”

“我实在去年有一篇文章末端说了一句话,中国每一个消费品都值得重新做一遍,这个话被传的挺广。焦点在于土壤圈变的时刻,确确实实每个消费品都值得重新做一遍,由于爹妈(销售渠道+品牌阵地)都变了。”雕爷在对话中示意。

“我坚信中国会泛起稀奇多能够走向世界的品牌,代表着我们这个时代中国人的生活方式,代表着我们的消费观,代表着我们的审美理念,去向全世界喊话。”毛文超示意,对于想要和用户共创的生活方式品牌,小红书愿意用所有气力陪同他们一起长大。

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